關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是很關(guān)鍵的，如何選擇、布局和優(yōu)化關(guān)鍵詞是每一個(gè)從事亞馬遜的新手必須掌握的一門(mén)工作技能。追本溯源，關(guān)鍵詞的根源來(lái)自于SEO的概念，所以這篇文章更多從SEO的語(yǔ)境下來(lái)解釋亞馬遜關(guān)鍵詞的話題，不專(zhuān)門(mén)講亞馬遜search term怎么寫(xiě)，太多文章講到了，理解原理比盲目操作更重要。

一、關(guān)鍵詞的定義

關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。是圖書(shū)館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問(wèn)者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱(chēng)用語(yǔ)。

1.從百度的定義可知，關(guān)鍵詞是因?yàn)闄z索的需要而產(chǎn)生，需要檢索的原因是資料信息太多。大家看下亞馬遜就知道，一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)搜索之后出來(lái)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)結(jié)果，所以被搜索到是一個(gè)多么重要的事情。信息越多的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)越大，關(guān)鍵詞的作用就越大。

2.關(guān)鍵詞帶有搜索者的意圖，是為了了解或者尋找他需要的信息，比如在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞就體現(xiàn)了客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的明確意圖。關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)意圖和他根據(jù)關(guān)鍵詞找到的信息不匹配，會(huì)導(dǎo)致跳出率提升，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

3.反過(guò)來(lái)我們作為賣(mài)家是信息的提供者，我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞的目的是為了讓搜索者在龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中能夠準(zhǔn)確的找到我們的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，如果關(guān)鍵詞不對(duì)，客戶(hù)沒(méi)法搜索到我們，也就不會(huì)有流量，關(guān)鍵詞是跟流量掛鉤的。

二、關(guān)鍵詞的分類(lèi)

關(guān)鍵詞作為客戶(hù)意圖的表達(dá)，可以比較準(zhǔn)確的區(qū)分客戶(hù)的需求，根據(jù)需求的精確度，我們可以把關(guān)鍵詞做三個(gè)分類(lèi)：大詞、核心詞、長(zhǎng)尾詞。

1.大詞：顧名思義涵蓋范圍比較大的詞，表達(dá)出來(lái)客戶(hù)的需求比較模糊。比如皮鞋就是一個(gè)大詞，如果客戶(hù)搜索這個(gè)詞，沒(méi)法準(zhǔn)確的表明客戶(hù)的需求，沒(méi)法知道客戶(hù)是要買(mǎi)什么人穿的什么皮鞋。另外，類(lèi)似男士皮鞋、女士皮鞋也算是大詞，雖然比皮鞋這個(gè)詞更明確但是還是沒(méi)有辦法區(qū)分顧客到底是買(mǎi)哪種款式的鞋。

大詞總體而言，都是跟客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有關(guān)的詞，這類(lèi)詞根據(jù)相關(guān)性還可以分為遠(yuǎn)相關(guān)和近相關(guān)。遠(yuǎn)相關(guān)就是我們所謂的行業(yè)詞，涵蓋的范圍最廣，比如皮鞋。近相關(guān)是指范圍更窄一些的詞，比如男士皮鞋。

大詞的搜索量很大，但是因?yàn)榭蛻?hù)意圖沒(méi)有明確的表達(dá)，一般轉(zhuǎn)化率都不是太高。

2.核心詞：這類(lèi)詞是可以定位到客戶(hù)的明確需求的，比如男士休閑皮鞋、男士正裝皮鞋等。使用這種詞搜索的客戶(hù)已經(jīng)很清楚自己想要購(gòu)買(mǎi)的是什么，帶有明確的購(gòu)買(mǎi)意圖，一旦我們的產(chǎn)品被這種關(guān)鍵詞搜索到，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的幾率特別大。所以核心詞的自然排名是所有商家的必爭(zhēng)之地！

核心詞的搜索量相對(duì)大詞要小，但是因?yàn)橐鈭D明確，轉(zhuǎn)化率相對(duì)要高很多。

3.長(zhǎng)尾詞：詳細(xì)的描述客戶(hù)的具體要求的詞，一般詞比較長(zhǎng)，帶有明確的屬性詞，比如黑色男士休閑皮鞋、耐克男士運(yùn)動(dòng)鞋、華為手機(jī)P9黑色等。表達(dá)產(chǎn)品的顏色、型號(hào)、品牌、尺碼等各種參數(shù)的屬性詞，與核心詞一道組成長(zhǎng)尾詞。

長(zhǎng)尾詞的搜索量比核心詞要少很多，但是帶有非常詳細(xì)的客戶(hù)需求，基本完全表達(dá)了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因此只要搜索到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的幾率非常高。

三、關(guān)鍵詞的收集和篩選

關(guān)鍵詞跟客戶(hù)的需求對(duì)應(yīng)關(guān)系如此重要，選擇正確的關(guān)鍵詞對(duì)我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言就顯得至關(guān)重要，選擇比努力更重要在這里尤為適用。

1.關(guān)鍵詞的來(lái)源。

a.自己對(duì)產(chǎn)品的理解，提煉出來(lái)的產(chǎn)品通用名稱(chēng)。這個(gè)提示一點(diǎn)，不要硬翻譯，最好根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)產(chǎn)品的常用名稱(chēng)來(lái)定義產(chǎn)品的外文名稱(chēng)。

這個(gè)有幾種方式可以做的比較地道，比如向國(guó)外的同學(xué)朋友請(qǐng)教、向以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)自己產(chǎn)品的客戶(hù)請(qǐng)教，都是比自己直接翻譯要準(zhǔn)確的多。

b.亞馬遜搜索框的提示詞。這個(gè)是亞馬遜根據(jù)客戶(hù)真實(shí)搜索數(shù)據(jù)的積累和新客戶(hù)輸入搜索框的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞的一部分進(jìn)行自動(dòng)聯(lián)想匹配的詞，可以體現(xiàn)這個(gè)詞在亞馬遜的搜索熱度。

c.競(jìng)品的title和5點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述。特別是在best seller排行榜的類(lèi)目前20名的listing的這些信息相對(duì)更有利于我們?nèi)ナ占P(guān)鍵詞。

d.關(guān)鍵詞收集工具。市面有很多公司提供了亞馬遜關(guān)鍵詞收集工具，有免費(fèi)的有付費(fèi)的，不敢說(shuō)非常準(zhǔn)確，但是用于關(guān)鍵詞收集的初步工具足夠用了。因?yàn)檫@篇文章會(huì)發(fā)表到公眾號(hào)，這里不想做任何廣告，有需要了解關(guān)鍵詞工具的，可以關(guān)注公眾號(hào)“東哥跨境”輸入“關(guān)鍵詞”即可獲取東哥收集的關(guān)鍵詞工具列表。

e.亞馬遜站內(nèi)廣告報(bào)表。這個(gè)是最靠譜最真實(shí)的關(guān)鍵詞來(lái)源，沒(méi)有之一。

f.谷歌及其他搜索引擎。谷歌和其他的搜索引擎如雅虎、bing等都提供關(guān)鍵詞趨勢(shì)數(shù)據(jù)，可以對(duì)大詞和核心詞的搜索做一個(gè)確認(rèn)，同時(shí)可以查詢(xún)關(guān)鍵詞搜索熱度，對(duì)我們判斷這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度和發(fā)展趨勢(shì)有很好的參考價(jià)值。

2.關(guān)鍵詞的篩選。

關(guān)鍵詞收集回來(lái)之后，我們要使用表格的方式對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)篩選，大致分為大詞、核心詞、長(zhǎng)尾詞，詞的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)看上面的講解。

篩選分類(lèi)詞的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：

1.要結(jié)合真實(shí)搜索數(shù)據(jù)備注好詞的流量情況。有些關(guān)鍵詞工具提供參考的搜索量數(shù)據(jù)，但是我們最好還是以廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，流量是我們下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要依據(jù)。

2.確定詞根是關(guān)鍵詞篩選工作的另一個(gè)重要任務(wù)，這也是為后面的關(guān)鍵詞優(yōu)化做準(zhǔn)備。

四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局

找到關(guān)鍵詞，如何去布局和優(yōu)化？這個(gè)才是今天本文的重點(diǎn)。分兩個(gè)部分來(lái)講，一個(gè)是關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局，一個(gè)是關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)原理。

1.關(guān)鍵詞的靜態(tài)優(yōu)化。所謂靜態(tài)優(yōu)化，就是站內(nèi)關(guān)鍵詞的布局，包括title、5點(diǎn)描述和后臺(tái)的keywords 5個(gè)框。（Listing頁(yè)面的長(zhǎng)描述description是不會(huì)搜索到的，所以關(guān)鍵詞布局把這個(gè)地方略過(guò)。）

a.title是整個(gè)listing關(guān)鍵詞最重要的地方，位置最明顯，權(quán)重最高，所以基本上我們都是把流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)都較好綜合價(jià)值最高的詞安排在title里面，也就是我們說(shuō)的核心詞。

核心詞的安排基本就是在品牌詞之后跟上，因?yàn)樵娇孔筮叺奈恢脵?quán)重越高，為了充分利用這點(diǎn)權(quán)重有的賣(mài)家不惜違背亞馬遜關(guān)于title的規(guī)范把核心詞放到品牌詞前面，理由是在品牌不是很知名的時(shí)候獲取核心詞流量更重要。好吧，這里我不過(guò)多爭(zhēng)辯，在后面的數(shù)據(jù)優(yōu)化有詳細(xì)解釋。

b.在5點(diǎn)短描述中安插關(guān)鍵詞也是大家常用的手法，這個(gè)時(shí)候可以安插大詞包括大詞的別稱(chēng)詞和長(zhǎng)尾詞，其實(shí)從文字結(jié)構(gòu)來(lái)看，長(zhǎng)尾詞基本都包含有大詞和核心詞。安插關(guān)鍵詞的時(shí)候不要故意堆疊，注意語(yǔ)句的通順最重要，因?yàn)檫@個(gè)地方是給真實(shí)的買(mǎi)家看的，要讓人看了舒服。

c.后臺(tái)的keywords共5個(gè)框，這幾個(gè)框的作用其實(shí)已經(jīng)很明顯了，根據(jù)亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的規(guī)則解釋?zhuān)@里的關(guān)鍵詞不要跟title重復(fù)，自己本身詞也不要重復(fù)。意味著這5個(gè)框是用來(lái)填長(zhǎng)尾詞的，所以基本市面上的大部分關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的解析都是錯(cuò)誤的，或者是解釋者自己杜撰的一些關(guān)鍵詞原理。為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，羅列一些常見(jiàn)的誤導(dǎo)人的公開(kāi)性的“解說(shuō)”。

解說(shuō)一：5個(gè)框第一個(gè)的權(quán)重最大，往下次之?；蛘咔?個(gè)框權(quán)重一樣，往下次之?；蛘呖蚶锩嬖娇孔蟮奈恢脵?quán)重越高。所以導(dǎo)致有人把所有詞全部填入第一個(gè)框，或者所有框都把核心詞填入每一個(gè)框的左邊部分。

解說(shuō)二：核心詞填到第一個(gè)框，其他隨意?；蛘咚械目蚨贾惶钜粋€(gè)已知的熱詞或者核心詞。

解說(shuō)三：調(diào)整關(guān)鍵詞的位置可以調(diào)動(dòng)亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名，所以有事沒(méi)事可以動(dòng)一下關(guān)鍵詞。

解說(shuō)四：糾結(jié)于我要用空格還是逗號(hào)分開(kāi)關(guān)鍵詞，好像逗號(hào)把完整的關(guān)鍵詞隔開(kāi)有助于亞馬遜識(shí)別這個(gè)是一個(gè)精確匹配權(quán)重更高……

夠了，這些都是歪理學(xué)說(shuō)。

這里借用SEO對(duì)關(guān)鍵詞與網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫(kù)工作原理來(lái)解釋?zhuān)降滓陨系恼f(shuō)法為什么是靠不住的。

SEO認(rèn)為搜索引擎（包括亞馬遜也算是一種購(gòu)物搜索引擎）有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，用于存儲(chǔ)網(wǎng)站或者產(chǎn)品信息。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，就類(lèi)似圖書(shū)館的書(shū)架，有N排書(shū)架，每一個(gè)書(shū)架有N層，每一層有N個(gè)格子（大家自己腦補(bǔ)下畫(huà)面）。這就是最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)模型，圖書(shū)館里面的書(shū)架裝的是書(shū)本，搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)裝的是整個(gè)listing被拆解成一個(gè)個(gè)的字的所有信息的集合。注意，是字不是詞（外文里面就是單詞，不是詞組）！所謂的關(guān)鍵詞是由字組成的，但是搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)并不存儲(chǔ)詞，它的最小單位就是字，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是字與字之間的一種關(guān)系，是因?yàn)槟撤N關(guān)系而調(diào)用的不同的字的組合……我這樣講能理解吧？換個(gè)通俗的說(shuō)法，數(shù)據(jù)庫(kù)不懂詞是什么意義，它只懂字跟字之間通過(guò)什么關(guān)系結(jié)合起來(lái)的。當(dāng)然這里把圖片和價(jià)格等因素忽略掉，先理解下搜索引擎簡(jiǎn)單的檢索原理。

搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索是如何工作的呢？第一步，客戶(hù)輸入關(guān)鍵詞搜索，啟動(dòng)了數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行字的匹配，它會(huì)把客戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞分解為不同的字然后把具有這幾個(gè)字的產(chǎn)品信息篩選出來(lái)，再根據(jù)一定的算法對(duì)這些具有這些關(guān)鍵詞因素的產(chǎn)品進(jìn)行排序和展示。也就是說(shuō)，我們?cè)趌isting信息里面做的所有的關(guān)鍵詞布局，都是為了能夠匹配客戶(hù)的搜索詞，在這之外，亞馬遜根據(jù)一定算法對(duì)匹配到的所有l(wèi)isting做一個(gè)排序才是最重要的。如果關(guān)鍵詞能匹配到的信息很少，那自然很容易被人找到我們的產(chǎn)品，但是如果匹配到的listing很多的時(shí)候，排名變得尤其重要！

因此，以上各種對(duì)關(guān)鍵詞的解說(shuō)都是只解決了匹配度的問(wèn)題，跟關(guān)鍵詞搜索的listing自然排名沒(méi)有很直接的關(guān)系。所以我的說(shuō)法是：后臺(tái)的keywords共5個(gè)框，你想怎么填都行，不填也可以因?yàn)槟阍谧鰐itle和5點(diǎn)短描述埋詞的時(shí)候其實(shí)基本都把大詞核心詞都包含進(jìn)去了，長(zhǎng)尾詞只是搜索量很小的詞，花時(shí)間在這上面?zhèn)€人認(rèn)為得不償失。但是如果你想對(duì)少數(shù)的listing進(jìn)行精細(xì)化管理，你可以按照我對(duì)這5個(gè)框的建議進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的安排，目的是方便將來(lái)的管理：每一個(gè)框定義一個(gè)屬性，比如第一個(gè)框?qū)ｉT(mén)放顏色相關(guān)的屬性詞，第二個(gè)框?qū)ｉT(mén)放尺碼相關(guān)的屬性詞，其他框以此類(lèi)推。這樣你將來(lái)繼續(xù)往框里面補(bǔ)充新詞的時(shí)候，就不容易混亂和重復(fù)。

關(guān)鍵詞本身你寫(xiě)什么不重要，重要的是亞馬遜認(rèn)為你的關(guān)鍵詞應(yīng)該是什么！如果大家仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些你完全沒(méi)有想到的關(guān)鍵詞甚至不在你的listing任何地方出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，你搜索的時(shí)候你的listing居然排名很好！我仔細(xì)核對(duì)過(guò)，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)廣告關(guān)鍵詞客戶(hù)因?yàn)榕既坏年P(guān)聯(lián)展示購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞就被亞馬遜記做該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。這個(gè)就是SEO里面很常用的一個(gè)“錨文本”的效應(yīng)，在亞馬遜也是一樣的。我用通俗的話經(jīng)常跟同事講的就是你自己說(shuō)你自己有多好有什么用？最重要的是別人說(shuō)你好才是重要的！

關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局就是你自己告訴亞馬遜你是誰(shuí)（王婆賣(mài)瓜），關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化就是通過(guò)別的買(mǎi)家來(lái)告訴亞馬遜你是誰(shuí)（客戶(hù)見(jiàn)證）。

2.關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

一個(gè)listing的關(guān)鍵詞自然排名跟關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局關(guān)系不大，特別是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，關(guān)鍵詞的自然排名基本只能通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化決定。（在討論這個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候我們假設(shè)把影響listing的關(guān)鍵詞排名的其他因素如歷史銷(xiāo)量、reviews、品牌、其他亞馬遜影響排名的因素全部忽略掉，單純講解關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化的原理。）

何為關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化？我們先來(lái)了解搜索引擎的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，從了解幾個(gè)概念開(kāi)始。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率是亞馬遜用來(lái)調(diào)整他的匹配結(jié)果的一個(gè)重要指標(biāo)，我們說(shuō)的亞馬遜給不給流量給listing其實(shí)說(shuō)的就是有沒(méi)有給到我們的listing展示的機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊率直接影響展示，點(diǎn)擊率高亞馬遜認(rèn)為他的搜索匹配算法得出的推薦結(jié)果是合理正確的，反之被認(rèn)為推薦錯(cuò)誤，亞馬遜會(huì)減少甚至停止該關(guān)鍵詞搜索時(shí)該listing的展示。這個(gè)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)是亞馬遜通過(guò)真實(shí)客戶(hù)用鼠標(biāo)點(diǎn)擊來(lái)投票確定關(guān)鍵詞和listing的匹配關(guān)系的。

利用這個(gè)原理，市面上有些刷單公司就通過(guò)大量的提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的方式給亞馬遜投票，從而提升該關(guān)鍵詞的自然排名就是這個(gè)道理。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：

亞馬遜是一家電商公司以銷(xiāo)售獲取傭金為算法的核心，所以轉(zhuǎn)化率是貫穿亞馬遜優(yōu)化的始終，具體到關(guān)鍵詞的優(yōu)化來(lái)，自然是客戶(hù)搜索哪個(gè)詞來(lái)到這個(gè)listing產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)被亞馬遜記錄在案，通俗講就是使用這個(gè)詞進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的幾率高的話以后別人再用這個(gè)詞搜索我就把這個(gè)listing推薦出去，理應(yīng)產(chǎn)生一樣的高轉(zhuǎn)化結(jié)果，反之，某個(gè)詞搜索轉(zhuǎn)化率太低，慢慢的就會(huì)被亞馬遜減少推薦的機(jī)會(huì)。

所以有些賣(mài)家就是通過(guò)人為制造高轉(zhuǎn)化率的方法給亞馬遜一個(gè)信號(hào)，從而人為控制他的listing的轉(zhuǎn)化率和排名。這個(gè)是目前推動(dòng)自然排名最為立竿見(jiàn)影也是亞馬遜無(wú)法拒絕的一種方法，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)listing的正向推動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。

關(guān)鍵詞跳出率：

借用SEO跳出率的概念，這里我們可以理解為買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入listing之后在限定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者收藏等被亞馬遜認(rèn)為有價(jià)值的動(dòng)作然后直接關(guān)閉頁(yè)面或者跳到別的listing上的比例。這個(gè)跳出率是亞馬遜用來(lái)判斷這個(gè)listing本身是否受到買(mǎi)家認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志。跳出率過(guò)高，也就意味著浪費(fèi)了亞馬遜的一次推薦，久而久之，亞馬遜會(huì)減少該關(guān)鍵詞的搜索展示，最直接的表現(xiàn)就是關(guān)鍵詞自然排名的降低。

這就是刷單公司刷加入購(gòu)物車(chē)、wish list、gift list等會(huì)對(duì)listing的排名有幫助的原因。

關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)：亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物搜索引擎，它的目標(biāo)是讓客戶(hù)用最少的搜索次數(shù)完成購(gòu)物，以最大限度的提高他的單位時(shí)間產(chǎn)值。所以，亞馬遜設(shè)計(jì)了關(guān)聯(lián)流量的入口，包括各種站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)、亞馬遜推薦，甚至看了又看也都有關(guān)鍵詞在里面的影響。亞馬遜不是人，它是個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)關(guān)鍵詞這種聯(lián)系，它把成千上萬(wàn)的商品有序組合推薦到買(mǎi)家眼前，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)作用功勞巨大。

那關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)是如何發(fā)生的呢？這里有靜態(tài)關(guān)鍵詞布局的影響，最重要的是客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞之后產(chǎn)生的一系列動(dòng)作被亞馬遜記錄在案，亞馬遜會(huì)分析到一個(gè)關(guān)鍵詞搜索之后，都是哪些產(chǎn)品被客戶(hù)同時(shí)或者先后點(diǎn)擊查看甚至購(gòu)買(mǎi)，這一系列的數(shù)據(jù)顯示，只要是這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，客戶(hù)不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品就買(mǎi)那一個(gè)，通過(guò)這種推薦組合把一些該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，從而加速了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的效率。

這個(gè)原理被人用來(lái)制造人為的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，亞馬遜也是真假難辨。

關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率：這個(gè)基本市面沒(méi)有人提到過(guò)的概念，借用SEO的關(guān)鍵詞密度來(lái)解釋?zhuān)庵冈趤嗰R遜的搜索數(shù)據(jù)記錄中某些字出現(xiàn)的總次數(shù)會(huì)影響亞馬遜對(duì)該關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。我們都知道要去優(yōu)化大詞的排名代價(jià)很大難度系數(shù)直接跟競(jìng)品的歷史積累的大數(shù)據(jù)進(jìn)行PK，但是去優(yōu)化長(zhǎng)尾詞又感覺(jué)流量太小。其實(shí)這個(gè)觀念是錯(cuò)的，在亞馬遜那里，它對(duì)關(guān)鍵詞的理解是基于字與字之間的聯(lián)系，也就是說(shuō)大詞和長(zhǎng)尾詞是我們?nèi)藶槿シ诸?lèi)的，在亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)和匹配原理里面沒(méi)有這樣的分類(lèi)。雖然我們輸入的是一個(gè)詞語(yǔ)，但是亞馬遜是把它分解成字來(lái)存儲(chǔ)和計(jì)算的，也就是被分解成單個(gè)字之后的數(shù)據(jù)才是影響亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞排名的最基本單位，只要這個(gè)字的數(shù)據(jù)被不斷的真實(shí)買(mǎi)家驗(yàn)證，它會(huì)產(chǎn)生基于字的大數(shù)據(jù)的強(qiáng)關(guān)系的匹配和推薦。SEO的本來(lái)原理是這個(gè)詞根出現(xiàn)的次數(shù)會(huì)幫助亞馬遜理解這個(gè)頁(yè)面的定義，因此在SEO早起堆疊關(guān)鍵詞成為常態(tài)。這里我把不斷被買(mǎi)家使用的關(guān)鍵詞分解成很多字之后的這個(gè)密度最高的詞根的集合當(dāng)成是亞馬遜對(duì)這個(gè)listing的定義。說(shuō)的有點(diǎn)繞，舉個(gè)例子吧：客戶(hù)搜索詞男士皮鞋、男士休閑鞋、男士休閑皮鞋、男士黑色休閑皮鞋、男士夏天休閑皮鞋，在這些搜索詞被亞馬遜記錄之后，體現(xiàn)的字的重復(fù)率就很明顯了，男士、休閑、皮鞋這3組出現(xiàn)的頻率最高，因此雖然直接搜索男士休閑皮鞋的客戶(hù)不多，但是在亞馬遜的定義里面這個(gè)listing就是這個(gè)關(guān)系是最強(qiáng)的。我們理解為上面客戶(hù)搜的很多詞是長(zhǎng)尾詞，男士休閑皮鞋是詞根，這些長(zhǎng)尾詞搜索的多了轉(zhuǎn)化率高了，也會(huì)帶動(dòng)詞根的排名。所以說(shuō)優(yōu)化詞根也就是核心詞有難度的話，不妨先優(yōu)化長(zhǎng)尾詞，其實(shí)對(duì)核心詞也有積極的作用。

從以上這幾個(gè)概念我們基本就可以了解到關(guān)鍵詞自然排名其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是每個(gè)listing的數(shù)據(jù)大比拼！也就是我們想優(yōu)化關(guān)鍵詞，其實(shí)就是要優(yōu)化我們關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的以上幾個(gè)主要數(shù)據(jù)。

那如何去優(yōu)化這些數(shù)據(jù)呢？如果等著客戶(hù)自然累計(jì)數(shù)據(jù)，我們永遠(yuǎn)或者很少有機(jī)會(huì)去跟大麥進(jìn)行PK，因?yàn)閯e人的數(shù)據(jù)是用錢(qián)堆出來(lái)的，那我們小麥怎么辦呢？

好在天無(wú)絕人之路，只要你擁有足夠多的買(mǎi)家資源，按照以上這些原理你就可以用更小的代價(jià)獲取更好的數(shù)據(jù)，好比如我們常說(shuō)的華人測(cè)評(píng)資源。華人測(cè)評(píng)資源可以做的不僅僅是留評(píng)論這么簡(jiǎn)單，我們可以通過(guò)溝通來(lái)設(shè)計(jì)合理的流程優(yōu)化我們關(guān)鍵詞自然排名相關(guān)的數(shù)據(jù)！（至于哪里找優(yōu)質(zhì)華人資源，關(guān)注公眾號(hào)東哥跨境輸入“華人”即可獲得方法。）

結(jié)語(yǔ)：這篇文章有些觀點(diǎn)跟市面上的有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的公開(kāi)解說(shuō)有些不一致，或者有些另類(lèi)，因?yàn)閬嗰R遜從來(lái)不會(huì)公布它的算法，只能夠靠大家去觀察和思考，所以非常歡迎大家一起交流探討，以促進(jìn)新同事對(duì)關(guān)鍵詞的理解和細(xì)化優(yōu)化工作。